每年从五月开始，全国各地的茶博会就风起云涌，深圳、广州等茶叶消费重地更是一年两次茶博会，这些茶博会不仅给消费者直面厂家的机会，也给一些新的茶企从旧的市场格局中冲突重围的一次次机会。
那么茶博会的特点是什么，茶企应该怎么利用茶博会的机会展示自己，就成了市场各界深入研讨的一个大课题。
茶博会的特点：便捷且体验性强;参差不齐看眼花。
茶博会这种形式是市民喜闻乐见的。“茶博会便捷且体验性强。在茶博会，也许一个小时就能看到并体验很多东西。虽然现在是网络营销旺盛的时代，但是买家只能看图片，无法体验茶的滋味。在茶博会现场，大家可以品茶，合适就买，不合适可以不买。”佛山茶叶流通协会顺德分会会长梁大强也认为：“茶博会的形式方便卖家。”
近年茶博会数量增加的原因和大环境有关：“中国茶叶处在历史复兴阶段，再加上楼市和股市下跌，大量资金会涌入茶行。但目前各地的茶博会商业过重而文化性不强，质量参差不齐，“我曾逛过一些茶博会，看到有出售几十块的班章。大家都知道班章的价格在哪里，几十块的班章是不可能的。作为茶商，大家要自律，不能打着班章的旗号乱卖茶。”
茶企参展从中需要得到什么，有能够得到什么呢?
疑惑一：参展投入与产出能否成正比?
参加茶博会，是企业走出去寻找机会的一个关键途径，但同时也是要付出成本的。
要知道，每一次参展，企业不光要带去最能展示企业品牌特色的产品，还要派出必要的现场销售人员和招商人员，单从工作人员的吃、住、行来说，就是一笔不小的开支。
有时候，茶企为了节约在这方面的投入，往往会缩减参展工作人员的配备。而这样做的结果，就很有可能导致企业在茶博会现场无法让企业的代表产品，尤其是企业的品牌特色得到最为充分的展示。这样的局面，还有可能因此而导致企业与招商加盟的良机失之交臂。
雅安市山雅茶业有限公司董事长陈光军介绍，山雅茶业2014年总共参加了约20场茶博会，前前后后投入在参展方面的资金就接近10万元，而且选择的展位还不是特装展位，要不然开销会更大。就参加四川茶博会而言，企业若要选择特装展位，光展位费就是3万元。
因此，就企业参展的资金投入来说，若是企业通过参展，现场销售和订单销售的结果不尽如人意的话，企业参加茶博会的投入和产出就很难成正比。当然，如果企业在招商加盟方面取得实质性的突破，能够为企业日后的市场拓展、提升销售业绩奠定基础，那么，这样的参展效果应该就是企业希望达到的预期结果。
从近两年开始，大大小小的茶博会在进行时间段设置上，几乎分为两个半段：前两天为专业观众日，前来参观的大多是当地的经销商，为企业寻找代理合作伙伴提供机会;后两天为公众开放日，吸引的是众多爱喝茶的朋友前来选购他们所需的茶叶，从而为企业提供现场销售的机会。在此期间，茶博会主办方还会举行各种相关的茶事活动，带动现场气氛。
不得不提的是，企业参加茶博会，销售额的大小是衡量“产出”的一个重要标准，但与此同时，企业还要核算的是参加茶博会后所带来的品牌效应。
疑惑二：展位选择标展还是特装?
如果仅仅是从企业参展的资金投入来说，那么选择标展确实是最省钱的。但若要考虑参展对企业品牌文化的推广效果，则要适当考虑特装展位。
逛过茶博会的人都知道，标展往往被放在远离展区主通道、并且最靠边的位置，通常情况下，人流量很小，尤其是在专业观众日期间，前去寻找商机的经销商们很少在标展区出现。所以，要想得到参展对品牌文化推广的最佳效果，企业十分有必要考虑选择特装展位，尽管前期花费大，但只要有精心策划和准备，后期收到的效果一定不差。
另外，在选择展位的时候，要“接地气”，需要结合当地的市场情况和消费者的购买习惯进行选择。举例来说，四川茶博会上，绿茶企业是毫无疑问的参展主力军;而在广州茶博会上，大量集结而来的则是黑茶企业，其中尤以云南普洱茶茶企为最多。出现这样的局面，与当地消费者的饮茶习惯有十分密切的关系。所以，在选择展位标准时，绿茶企业会在四川茶博会上以特装展位的方式参展，而黑茶企业则会在广州茶博会上选择特装展位。
“外出参展时，如果没有特殊情况，我们都在政府组织的雅安展馆内，参展效果并不是最理想的，因为展区面积有限，供每家企业施展的空间并不大。”四川省吉祥茶业有限公司总经理梅杰说，但如果公司认为某一个茶博会很重要时，他们一定会选择特装展位。
疑惑三：什么样的参展方式才是最好的?
“如今，是传媒大爆炸的时代，既然要做宣传、做推广，就应该有恒心，坚持不懈。”四川蒙顶山跃华茶业集团有限公司副总经理万杨杰说，从2008年开始，公司已经连续7年参加了西博会，从一开始的懵懂到如今的成熟，公司通过年复一年的探索，借助西博会的平台，实现了产品展示与品牌推广，以及寻求合作的目标。
的确，持续的坚守确实能够为企业带来不容忽视的参展效果。
与此同时，在参展期间，企业的操作方式也是决定企业能否收获更多的关键。
由此看来，在茶博会上，企业除了要把重点放在产品展销和品牌推广上，还需要利用机会，学习充电，为企业今后的发展开拓新的渠道。
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